Cómo venderse en 30 segundos y dejar a la gente con ganas de más ;)

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¿Cómo se puede conseguir que la gente se interese en ti cuando sólo tienes 30 segundos?
Ya sea que estés en una entrevista de trabajo, networking en un cóctel, o te encuentres con Warren Buffett en el ascensor, persuadir rápidamente a los demás  a que piensen que eres la persona más interesante que han conocido no es tarea fácil.

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“La mayoría de la gente no puede presentar lo que han hecho de forma efectiva”, Paul McDonald, director ejecutivo de la firma Robert Half, dijo a Business Insider. “No están acostumbrados a contar lo que hacen.”
A continuación, McDonald comparte ocho pasos para la elaboración del elevator pitch.

1. Sepa exactamente lo que quiere lograr

Su argumento de venta debe responder a tres preguntas: ¿Quién es usted? ¿Qué haces? ¿Dónde quiere ir, o lo que es lo que buscas? Tu necesitas saber exactamente lo que quiere lograr o nadie puede ayudarte a llegar allí.
“Tome su hoja de vida y el perfil de LinkedIn y pasar por ella a fondo”, dijo McDonald. Si estás en paro, se centran en la que desea ir y lo que quiere hacer.

2. Directo al punto

Después de estudiar su currículum y perfil de LinkedIn, anote en cuatro viñetas que expliquen por qué usted es genial, dijo McDonald.
Discute tu historial de trabajo, antecedentes, habilidades, logros y metas. Deja de lado los detalles irrelevantes que se apartan del mensaje central.

3. Cuenta historia

La gente ama las historias, McDonald dijo, por eso cuéntales una historia. También hace que sea más fácil para que otros te puedan recordar más adelante.

El gurú de la auto-mejora Dale Carnegie dijo en su libro, “hablar en público e influir en los hombres en los negocios”, que nuestras mentes son esencialmente “máquinas de asociación”, lo que significa que recordamos mejor las cosas cuando hay una historia o asociación con un tema. En otras palabras, si quieres que la gente que te recuerde , cuéntales una historia, y asegúrate que es buena.

4. Elimina la jerga

Tienes que ser capaz de explicar lo que haces y quién eres en una forma que atraiga a la mayoría de la gente. Esto significa evitar la terminología o acrónimos que no serían entendidos por alguien fuera de su industria.
Reducir el nivel de las ideas complejas es un “verdadero arte”, dijo McDonald. Una buena estrategia es imaginar que explica lo que hace a sus padres y usando una fórmula similar en su argumento de venta.
La elaboración del pitch en términos simples es especialmente crítico para los de contabilidad, finanzas y tecnología.

5. Asegúrese que invita a la conversación

Después de contar su historia, el oyente debe tener ganas de más. ¿Es su historia lo suficientemente convincente como para hacer esto? Si no es así, tiene que cambiar tu pitch.

6. Mida el tiempo

Mientras practicas tu pitch, debes medirte el tiempo para asegurarte que puedes contar tu historia en 30 segundos. Si no puede, reduce los detalles y vuelva a intentarlo.

7. Grábate en vídeo

Necesitas saber cómo luces para los demás mientras cuentas tu historia. ¿Eres interesante? ¿Eres creíble?
La gente llegará a sus propias conclusiones mientras te escucha, así que asegúrese de dar una buena impresión. Relájate, actúa con naturalidad, y siéntete cómodo con tu historia.

8. Presenta tu pitch a tus amigos y colegas

Después de que tienes tu historia, practica tu argumento de venta con amigos y colegas. Pídeles que te den feedback. Pídeles que te sugieran que es lo que debes hacer para que sea mejor.
Sigue practicando y ajusta tu pitch hasta que sea natural para ti decirlo en voz alta y convincente para el oyente.

Vía: Businessinsider

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