Recomendaciones para hacer un negocio rentable en el 2016

Parece una locura, pero usted no leyó mal: 2016 podría ser un gran año para ti que emprende o es ejecutivo de negocios. Incluso con un escenario al menos nublado para segmentos clave de la economía. Para muchos, el 2015 fue un año difícil, con la caída de los ingresos y la pérdida de clientes. Pero hay los que recuerdan el pasado año favorablemente. Trae algunos casos a sectores específicos para ilustrar lo que digo:

Recomendaciones para hacer un negocio exitoso en el 2016

– La industria automotriz se redujo en un 25% en las ventas durante el año, con algunos fabricantes de automóviles que pasan por terribles pérdidas, como Volkswagen, Ford y GM. Por otro lado, Audi y Mercedes tuvo un crecimiento de ventas por encima del 10%, mientras que su rival BMW “sólo” tuvo un incremento del 3% en el año en que comenzó a operar en el país (la oportunidad para ganar enfoque comercial de este año). Incluso los números más sorprendentes fueron Honda y Jeep, con el lanzamiento de productos que se enamoró de la audiencia nacional: con HR-V y Renegade, respectivamente, del volumen de negocios de ambos tuvo incremento de más del 20%, con la cola más de 90 días para la compra de vehículos.

– A pesar de que hay una serie de cuellos de botella, se sabe que un “boom” en vivo en el segmento de las energías renovables. La generación de energía eólica, por ejemplo, se ha duplicado en 2015 y se espera que el crecimiento de más del 40% en 2016. Los incentivos gubernamentales para la compra de medios de energía limpia debe causar un rápido crecimiento de las redes inteligentes de paneles solares para la instalación en los hogares.

. – A pesar de la caída del comercio, la gente no salen a comer fuera de casa: el consumo en los restaurantes y bares aumentó un 8% en 2015, después de un fuerte año base con la Copa del Mundo en las perspectivas del país para 2016 siguen siendo mejor, pronóstico de inflación ya que no es menor y eventos como los Juegos Olímpicos que viene.

– El mismo fenómeno se aplica al segmento de cosméticos: no sólo el crecimiento fue superior al 7% en el sector en 2015, ya que había una unidad de Coty para adquirir el segmento clave del negocio de Hypermarcas apuestas en el medio / largo plazo y fuerte demanda de belleza.
Con estos datos, se puede ver que, incluso con un escenario de economía inestable – que vamos a tener por lo menos durante la primera mitad de este año – usted todavía puede hacer un resultado increíble en su empresa / marca para el año 2016. El Gran punto es hacerlo de forma inteligente.
Uno de los principales activos de las empresas que tenían buenos resultados en 2015 fue la inteligencia de mercado. Es una disciplina de marketing que viene, responsable de proporcionar la información y el conocimiento y transformar esos datos (presente en todas partes: la noticia a los datos de ventas y relaciones con los clientes de un día a otro) en acciones que pueden optimizar el reconocimiento de marca, la sostenibilidad del negocio y el rendimiento de las ventas.
Para ayudar a los empresarios y propietarios de negocios a desarrollar sus negocios en el año 2016, he aquí algunos consejos relacionados con el concepto de inteligencia de mercado:
1. Revise el ADN de la marca: Al revisar el ciclo de marketing / estrategia, el punto de partida debe ser la construcción de la cultura de la marca X. La mayoría de los empresarios y / o ejecutivos no son conscientes de este detalle, pero el conocimiento y la experiencia de la cultura de la marca es el momento decisivo para el éxito o el fracaso de una empresa. Ver el ejemplo de AmBev: su cultura (que proviene de la época Banco Garantia) fue fundamental para la toma de decisiones – base de coste cero para las adquisiciones – que resultaron sus accionistas en los mayores productores de cerveza en el mundo. Lo mismo ocurre con Juliana Motter y su María Brigadeiro: la preocupación por la excelencia y la mejor experiencia de consumo de delicadeza fue clave para no expandir su marca a través de puntos de venta, pero las asociaciones históricas pavimentadas (co-branding) a Natura y Diageo (Johnnie Walker) – diferente camino tomado por Brigaderia, por ejemplo.

2. Analizar el entorno que lo rodea: El análisis del entorno macro es uno de los primeros aspectos que toda empresa debe ser dirigida a la hora de estructurar sus acciones a un ciclo. Lo que pasa es que hay pocas empresas – incluso las más grandes – que realizan investigaciones para determinar los cambios en las variables de sus industrias y cómo esto puede influir en sus operaciones. ¿Cree usted que cualquier grupo de taxistas , estudió los cambios tecnológicos y culturales que sirvieron como plataforma para el rápido aumento de Uber en el país? Es fundamental comprender los cambios del mercado para enmarcar su valor de marca propuesto para el escenario actual. En consecuencia, y tomando ventaja del segmento mencionado, que tuvo más éxito fue la 99Táxis y la posibilidad de obtener un vehículo para transferir a la aplicación móvil de contacto. Al mismo tiempo, Carlos Wizard Martins dio cuenta de que el perfil demográfico de los grandes centros y cambio cultural de hábitos saludables es una tendencia a largo plazo, y con el dinero de la venta de su red de escuelas de inglés (el Asistente), adquirió Mundo verde y propuso una rápida expansión de la marca en todo el país.
3. Analizar su empresa dentro del entorno: Si se analiza el entorno que lo rodea es una actividad olvidada por la mayoría de empresas de todo el país, imagínese mirando el ombligo y analizar su presencia en el mercado? Muchas de las empresas viven el status quo y se olvide de analizar periódicamente su situación, sus competidores y sus unidades, clientes y partes interesadas. Está claro que la Kodak se sentó en la fuerza que tenía sobre los pilares de la máquina-película-revelación y dejar de lado el perfil cambiante de clientes en busca de dispositivos digitales, lo que llevó a la quiebra a descuidar su registro propio ADN ” momentos “durante años. Del mismo modo, fue el análisis del comportamiento competitivo que causó la Vegas Paris modelasse su propuesta al mercado y rápidamente se convirtió en empresa de referencia en la transferencia de lujo en la región de São Paulo.
4. Olvídate del plan de marketing; tiene un plan de acción y control: Ponga toda la información sobre el papel es una gran pérdida de tiempo en un escenario en el que las variables del mercado y su cambio de segmento en cuestión de días. Sólo vale la pena si estás detrás de la inversión para su negocio. La mejor táctica en un mundo donde la velocidad es factor crítico de éxito es tener una buena vista de su marca ADN y modelo de negocio, y el desarrollo de los principales frentes de la evolución estratégica y seguimiento de los cambios disciplinados en las reservas. Startups exitosas como Instagram, pueden moverse rápido sólo porque tienen un manejo ágil gestión de sus actividades. Hay una tendencia que incluye la descentralización de las grandes actividades de empresas (de comportamiento visto a primera vista en el segmento de la tecnología) con el fin de entender rápidamente los matices del mercado y el desarrollo de soluciones rápidas para aprovechar las oportunidades.

Tiempos económicos duros son una gran oportunidad para las marcas para ajustar sus actividades, a ser más productivos, más rápido y la comprensión de sí mismos y de los mercados de los alrededores. Como resultado, hay un aumento de los ingresos, los costos de corte inteligentes y tomar ventaja de oportunidades. No es de extrañar – y volviendo al caso más famoso de la iniciativa empresarial en el país – en 1990 la crisis del Plan Collor, la Garantía compraron Brahma. El tiroteo de dólares en 1999, fue el momento de la fusión con la Antártida y la formación de AmBev. Y, en plena crisis de 2008, el ya InBev compró Budweiser (Anheuser-Busch) y formó la mayor cervecera del mundo.
Otras historias de éxito? La crisis económica de 1990 y la lucha entre los socios establecen el GPA para convertirse en la cadena de distribución de alimentos más rentable y más grande en el país unos años más tarde. Y IBM vio en la purga de los servicios en línea de computadoras y se centran en el futuro de la marca como una de las compañías más valiosas del mundo.
El año 2016 tiene todo para ser un gran año de su empresa, porque casi no ver la luz al final del túnel del tiempo turbulento que nos enfrentamos en la economía. La gran pregunta es cómo se va a hacer en este escenario: más alineado con el mercado a través del uso de la inteligencia de mercado o tragado por las circunstancias.

Tomado de fuentes varias.

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