Recomendaciones para comprar y financiar un auto

HANNA Ziady: Estamos hablando de la compra y en concreto la financiación de vehículos con Gary McCraw, quien es director de la Asociación de Distribuidores de Automóviles Nacional ‘, así como secretario de la sociedad en RMI, la organización minoristas Industria de motor.

Recomendaciones para comprar y financiar un auto

Gary está en la línea, Gary, buenas tardes y bienvenidos al show.

GARY McCraw: Buenas noches, Hanna, y gracias por invitarnos a estar en su show.

HANNA Ziady: Es bueno tenerlo con nosotros. Para nuestros oyentes, si usted ha comprado recientemente un coche y tener algunos consejos de su cuenta que le gustaría compartir o si está pensando en comprar uno en un futuro próximo y que tiene una pregunta para Gary, qué llámenos.

Gary, vamos a empezar por el principio. Para alguien que está comprando su primer coche y sabe muy poco sobre el proceso de compra de automóviles, dónde o cómo sugieres que empiezan?

GARY McCraw: Hanna, creo que el mejor lugar para cualquiera de empezar es en realidad hacer su propio análisis de las necesidades internas. Es necesario decidir qué tipo de vehículo de motor que necesita y lo que usted requiere para. Vamos a echar un ama de casa que podría tener tres hijos. Ella sin duda necesita un coche que va a ser capaz de dar cabida a los niños para que pueda llegar a la escuela y de regreso, etc. Así pues, cuando se está haciendo un análisis de las necesidades, la situación de poner un coche deportivo en esa ecuación sería irrelevante. Ella va a estar buscando más de un sedán, tal vez un pequeño SUV, algo por el estilo para hacer el viaje por los alrededores. Así que hay que entender lo que usted requiere.

Entonces creo que lo que también hay que hacer es saber exactamente cuánto puede permitirse en términos de ese vehículo de motor, lo que puede pagar en términos de pagos mensuales si usted está financiando el vehículo, lo que puede permitirse en términos de pagos seguros , etc.

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Entonces también hay que tener en cuenta que cuando se compra el vehículo, en ese punto en el tiempo la tasa de interés se sitúa en un porcentaje determinado. Necesita un factor de posibles aumentos en la tasa de interés, ya que, si vas al máximo al principio y el tipo de interés aumenta, entonces usted va a querer ser encontrado en términos de cuánto puede permitirse.

A continuación, lo que sugeriría que los consumidores se van a Internet y hacen un gran trabajo de investigación. Hay tanta información en Internet acerca de los diversos vehículos de motor, las distintas marcas, etc., y hacer una cierta preparación antes de que realmente entra en un concesionario.

Me gustaría reducirlo a unos pocos vehículos que interesan y luego ir a los concesionarios y averiguar más sobre ellos antes de hacer cualquier otra acción en términos de entrar en una oferta de compra o en realidad la compra del vehículo de motor.

HANNA Ziady: Está bien, vamos a suponer que yo he hecho todas esas cosas que he descrito. Yo sé lo que necesito, me he dado cuenta de lo mucho que puede darse el lujo – y estoy feliz de que ha planteado el punto de que no son sólo sus pagos del coche. Hay que pensar en un seguro, usted tiene que pensar en el mantenimiento, etc. Por lo que es importante tomar todos esos costos en cuenta, el tipo de interés -que no subió ayer, pero sin duda puede ir hasta finales de este año.

Digamos que voy a un concesionario. Creo que hay una percepción por ahí que los concesionarios de automóviles están tratando de estafa, y que están tratando de vender cosas que no necesito, pero no estoy realmente seguro de que no necesito estos. ¿Necesito protección de pintura, ¿necesito neumáticos o la protección de la rueda. ¿Cómo sé que no estoy siendo estafado? ¿Cómo puedo evitar eso?

GARY McCraw: Al entrar en un concesionario, naturalmente, todos los distribuidores van a ofrecerle productos de valor añadido para su vehículo de motor. Es necesario decidir por sí mismo lo que necesita y, si no está seguro, tratar de averiguar más. Otra vez os digo, el uso de Internet debido a que la Internet puede explicar a usted exactamente lo que esos productos están a punto. Usted no está obligado a tomar esas. Es natural que se ofrecen a usted y usted puede rechazarlas.

He pasado por un proceso reciente donde compré mi propio vehículo. Estoy en la industria y me ofrecieron diversos productos de valor añadido. He seleccionado lo que quería y lo hizo muy claro a la concesionaria que esos otros productos que se ofrecen no estaba interesado. Eso es lo que hay que hacer. Es la elección del consumidor de lo que quiere agregar. Una vez más, tenga cuidado. Usted no tiene que añadir todos estos. Algunos de ellos son de aspecto agradable a los ricos. Si usted no puede permitirse ellos y no desea que ellos, o no encajar con el análisis de las necesidades, su estilo de vida, a continuación, dejar muy claro que el vendedor no está interesado en estos productos.

Sin embargo, hay algunos que se lo recomendaría a la gente. Desde el punto de vista de la seguridad, tales como romper-y-agarrar en las ventanas – en el ambiente de alta criminalidad de hoy que es absolutamente un buen producto para poner en su vehículo. La protección de pintura de uno – por lo general la pintura del fabricante es muy bueno, pero los de protección de la pintura que se ofrecen son muy pequeños para hacer frente a arañazos y eso. Cuando usted toma algún tipo de seguro, éstas se fijarán en un cierto costo para usted por lo que no es necesario que desembolsar cada vez que tiene que ir y lo puso a través de un panel de tienda para obtener los pequeños arañazos y marcas en su sacada del vehículo. Pero una vez más, usted tiene que decidir lo que quiere, lo que puede pagar.

HANNA Ziady: Así que es muy importante darse cuenta de que los distribuidores van a tratar de aumentar las ventas, como cualquier vendedor haría en cualquier producto. Así que tener muy claro qué es lo que necesita.

En cuanto a la lectura del contrato y sólo la comprensión de lo que sea que usted está firmando, puede que la bandera de las áreas – los posibles cargos ocultos, cargos innecesarios, o sólo las cláusulas de los contratos que los consumidores pueden no ser conscientes de allí y deben tener en cuenta antes de que se firmar

GARY McCraw: Está bien. Es bastante claro que no debería haber nada oculto para el consumidor. Nuestra industria está muy regulada. Tenemos que cumplir con la Ley FAIS, el Asesor Financiero y la Ley de servicios de intermediación. Tenemos que cumplir con la autoridad nacional de competencia, la Ley Nacional de Crédito, la Ley de Protección al Consumidor y una serie de otros actos. Y por lo tanto si alguien es encontrado haciendo pasar por los costos que son deseadas o fuera de lugar, cosas que no se da a conocer al consumidor en la delantera, entonces el distribuidor o vendedor está actuando fuera del mandato que deberían ser y, de hecho actuando de manera fraudulenta.

Así que cualquier consumidor de entrar, antes de firmar el contrato final o cualquiera, pero debe asegurarse de que todo está documentado, todo está en la lista; cada precio único de que el distribuidor va a poner en que tienen que entender. Y si ellos no entienden que deben consultar. Deben pedir la motivación, deben pedir una explicación.

Una gran cantidad de personas a través del tiempo han visto este coste en la factura llamado costo en carretera. Esto es en realidad el coste incurrido por el concesionario en la preparación del coche para la entrega. Usted tiene derecho a saber exactamente lo que está incluido en ese costo, y puede pedir al concesionario de la ruptura. Si usted no está satisfecho con ella, puede negociar ese costo. Es como cualquier parte del proceso de venta, el costo real y el coste de los complementos – que todas esas son negociables y el consumidor tiene derecho a consultar y negociar esos precios.

HANNA Ziady: preguntas y asegúrese de entender.

Gary, vamos a hablar brevemente sobre los pagos globales. ¿Cuáles son los pagos globales y hay alguna beneficios a la financiación de un coche de esta manera?

GARY McCraw: Hanna, un pago global efectiva es donde usted tiene un cierto valor inicial que se va a financiar a través del banco – y yo sólo tiene que utilizar una cantidad ficticia.

Digamos que usted va a financiar R200 000 con el banco. Lo que realmente hace poniendo un pago global – y digamos que vamos a tener un pago global de R50 000 – lo que está haciendo en realidad es, cuando usted paga sus cuotas mensuales, en realidad se está realmente sólo el pago de R150 000 de la R200 000 como un reembolso de capital. Sin embargo, durante ese proceso que está pagando intereses sobre el total R200 000. Supongamos que llega al final de la palabra, al final del término que hubiera resuelto el R150 000 y habrá 000 R50 izquierda. Que necesita ser resuelto con el banco o, si usted está operando en ese vehículo de motor, que tendrá que tener eso en cuenta cuando se está viendo lo que se puede obtener como su intercambio, ya que tendrá que ser resuelta antes puede conseguir cualquier cantidad adicional a la financiación en el nuevo vehículo.

HANNA Ziady: ¿Así que efectivamente tiene que hacer un pago grande al final?

GARY McCraw: Eso es correcto.

HANNA Ziady: No estoy seguro de que estaría muy interesado en eso. Si ha comprado un coche y es financiado a través del banco, que aún no ha pagado apagado y ahora quiere venderlo a otra persona, se puede conseguir simplemente esa persona para hacerse cargo de sus pagos?

GARY McCraw: No, sería muy peligroso entrar en un acuerdo con alguien privado para pagar las cantidades pendientes de pago durante un período de tiempo, porque efectivamente el acuerdo completo entre usted y el banco es entre usted. Cualquier acuerdo que se entra en casa de un particular para hacerlo, y se les da el activo y que espera que ellos van a pagar que fuera – si no lo hacen que el banco aún tiene el derecho y vendrá después por la destacada equilibrar que la persona no podría [de pago]. Así que mi recomendación es: nunca pasan por ese proceso. Si tiene que salir de la [contrato] vehículo, en lugar venderlo correctamente. Lleve a la persona que está vendiendo a, ya sea que pagar por adelantado en efectivo o con un cheque bancario garantizado o algo en su cuenta bancaria. Asegúrese de que sea debidamente aclarado antes de entregar el activo, o pasar por el proceso en el que la persona que realmente compra el vehículo a través de las finanzas, y asegurarse de que se le paga y su asentamiento está hecho y despejado.

HANNA Ziady: Algunas personas tienen formas muy inteligentes para comprar coches, los venden en el momento adecuado cuando el kilometraje si no es demasiado alta, intercambiar el que en el momento adecuado. ¿Tiene algún consejo al respecto – cuándo comprar y cuándo vender?

GARY McCraw: Es muy difícil. Con todo vehículo de motor la mejor manera de conseguir el mejor precio es que el consumidor necesita para cuidar de ese vehículo, tiene que reparar el vehículo en forma regular, asegúrese de que la carrocería está hecho, y asegurarse de que los neumáticos estén siempre en buenas condiciones. Que es cuando se va a obtener un rendimiento razonable sobre el vehículo. Recuerde, por desgracia, un vehículo de motor no es un activo apreciar. Es un activo que se deprecia y, dependiendo de cómo se mire después de que es qué tipo de rendimiento que se van a poner en el concesionario en el momento cuando el comercio en. Una vez más, puede tener dos vehículos de motor exactamente lo mismo, comprado en exactamente al mismo tiempo, y uno obtendrá un comercio en valor más alto que el otro basado en la condición de que los vehículos de motor.

HANNA Ziady: Muchas gracias a Gary McCraw.

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